瑞浦兰钧的出海“宏图”与“野心”
保护主义、单边主义盛行之下，国际贸易和投资陷入逆全球化漩涡，对全球电池产业同样产生了影响，欧美等主要市场正加速重构电池供应体系，以提高产业链的自给率。在此背景下，中国电池企业的出海通道需要真正融入当地产业链。秉承local for local的理念，瑞浦兰钧欧洲子公司去年在慕尼黑正式启动，成为其驰骋欧洲市场的重要支点。
近日，瑞浦兰钧出海棋局再落一子。当地时间9月9日，瑞浦兰钧美国子公司正式开业，未来将积极参与美国本土新能源产业建设，并为当地客户带来更完善的服务体验。 
美国储能市场前景如何？相关数据显示，2023年美国储能市场新增装机量为27.11GWh，同比增加96.7%，应用场景以源网测储能为主，装机占比高达94%，约25.2GWh。大储装机潮在2024年得到延续，上半年装机约11GWh。
为深入占领美国储能生态位，瑞浦兰钧近期在RE+展会上最新官宣了564Ah储能电芯、Powtrix 6MWh储能系统两大产品。“关税大棒”与第一出口目的地
美国市场是挑战更是机遇
根据海关总署统计数据，2020-2024年，美国连续四年成为中国锂电池出口的第一大目的地，今年一季度对更是占出口总额的22%，约合210亿元人民币。 然而，美国储能市场却也布满荆棘。今年5月，美国政府通过了提高多项中国进口商品的301关税。其中，储能电池调整后的关税高达25%，生效时间在2026年。 换句话说，出口到美国市场的储能电池还有两年的低关税窗口期。尤其是对不具备制造能力，主要依靠外采电芯的美国本土集成商而言，提高关税反而增加了经营成本，本轮“窗口期”或将刺激他们在2024-2025年内完成装机抢装。 此外，随着FERC的1920号和2023号令的实施，美国电网建设和并网问题将在今年下半年得到改善，此前积压的项目有望集中启动，并推动美国储能电池装机量的快速增长。 综合来看，美国储能市场机遇与挑战并存，且是兵家必争之地。而在今年上半年取得全球储能电芯出货量第三的瑞浦兰钧，其储能产品直接出口或间接出口占比已超50%，在美国市场的成绩尤为亮眼。具体来看，瑞浦兰钧今年上半年储能电池出货8.60GWh，同比增长约45%。订单方面，瑞浦兰钧与美国头部集成商Powin签署12GWh问顶320Ah储能电芯合作框架协议。 不仅如此，瑞浦兰钧还拿下了SUNPIN SOLAR、VENA ENERGY、Energy Vault等海外巨头签订销售合约，合约总规模合计40GWh左右。而本次瑞浦兰钧在美国成立子公司，便是为了更好地扩展与海外客户合作的深度与广度，也是瑞浦兰钧经过周密考虑和规划后的布局。
（瑞浦兰钧美国子公司办公所在地）
“不出海就出局”固然是国内电芯厂商普遍面临的挑战，但出海不能贸然，要综合考虑电芯厂的创新实力以及产品力。
瑞浦兰钧告诉高工储能，面向不同的市场，瑞浦兰钧的产品战略是“满足客户需求”，不同规格电芯可满足不同客户的定制化需求。 对此，瑞浦兰钧基于海外电力系统配置和客户实际需求，带来了循环寿命超10000次、专门针对4h以上长时储能需求、且具备补锂技术的564Ah问顶储能电芯，以及系统能量提升20%的20尺Powtrix 6MWh储能标准舱。
储能“大容量”趋势势不可挡。
据高工储能不完全统计，目前市面上已有超10家电芯厂在布局500Ah+储能电芯，系统容量也同步进行了升级。在国内市场，瑞浦兰钧带来了587Ah、625Ah储能电芯以及6.9MWh储能系统产品。
针对美国市场，瑞浦兰钧带来了564Ah电芯+6MWh储能系统的产品组合。在问顶2.0技术的加持下，564Ah问顶电芯内阻降低16%，锂离子迁移速度提升30%，能量效率可达96.4%，大幅降低了能量损耗。
而“提升效率”与“降低损耗”正好踩中的了美国储能市场的痒点。当地储能投资商与开放商十分看重ROI，要求储能系统运行效率要求较为严格。与此同时，储能设备作为长期持有的重资产，融资风险管理是储能项目成功的关键。因此，储能产品的技术性及性能是提高其融资可行性的关键。而瑞浦兰钧本次带来的564Ah问顶电芯与Powtrix 6MWh储能系统，在性能上的提升上进一步赋能了储能项目的经济性。 电芯层面，瑞浦兰钧564Ah问顶电芯可实现10000+次循环寿命，日历寿命25-30 年，为用户降低全生命周期使用成本，提高投资回报率。而Powtrix储能系统相比传统5MWh储能系统，能量密度提升20%，占地面积减少16.6%，投资节约15.7%。尤其在安全性能方面，提高储能系统的本质安全性和风险防控能力是提升投资回报的重要前提。 对此，瑞浦兰钧Powtrix 6MWh储能系统在电气设计、结构设计、安全设计等方面确保全方位安全，并且在大规模火灾评估测试中表现良好，强制火灾范围可控制在预期范围。尤其是在产品出海的安全合规性上，瑞浦兰钧也进行了超前的准备。瑞浦兰钧Powtrix 6MWh储能系统通过了包含NEC、NPFA68/69/70、NFPA855、IEEE693在内的多项本土法规及安全标准。尤其面对保护主义、单边主义等挑战，据高工储能观察，国内电池企业主要通过在第三国建厂规避不同国家与地区的贸易壁垒，或通过合资、收购以及其他合作等方式切入当地市场。 对此，瑞浦兰钧除了在欧洲、美国设立子公司，未来还将计划在东南亚、南美洲等地区建立生产工厂。根据其年中报显示，公司设立东南亚子公司，负责东南亚制造基地的前期调研和准备工作。这些举措不仅增强了瑞浦兰钧在全球的业务布局，使其更接近当地的客户资源及原材料，更好地从技术、成本等各方面提升自身的国际竞争力，也分散了一定的地缘政治风险。未来，随着瑞浦兰钧欧洲、美国、东南亚等子公司的稳步运行，全球供应链体系也将日益完善，将形成一个更为立体的、系统的综合竞争力。（来源：高工储能）
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